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在剛剛過去的春節(jié)長假，大宗商品市場頗不平靜，以銅為代表的有色金屬品種價格紛紛迎來大漲，其中，國際期銅價格創(chuàng)8年多來新高。倫敦金屬交易所期銅連續(xù)第三個交易日刷新多年高位，銅價自去年3月以來累計上漲93%。

對于這一輪銅價上漲的原因，既有全球宏觀經(jīng)濟背景因素，又與微觀銅材料的旺盛行業(yè)發(fā)展需求有關(guān)。兩者疊加，共同催生了近段時間的銅價趨勢性上漲。
以國內(nèi)銅材料應(yīng)用最為廣泛的電力行業(yè)為例，電力輸送中的諸如線電纜、變壓器、開關(guān)、接插元件和連接器等；電機制造如定子、轉(zhuǎn)子、軸頭和中空導線等；通訊電纜及住宅電氣線路等都需要大量用到銅材料。
對于電機人來說，搞電機是真難
與上游討材料難。上游銅鋁等原材料供應(yīng)商把握著主動權(quán)，價錢說多少就多少，不能還價也就算了，還要先款后貨；與下游談交易難。下游客戶總喜歡跟你磨，價錢一談再談，還總質(zhì)疑你產(chǎn)品的質(zhì)量水平；與中間同行競爭也難。同行中總有那么有些攪屎棍兒故意做差產(chǎn)品，定低價格來和你一較高下。三處施壓，電機人簡直就是在夾縫中求生存！
銅價的劇烈變動，會造成行業(yè)的亂象
未簽合同的客戶開始觀望，已經(jīng)簽合同的，會出現(xiàn)客戶違約。銅價的連續(xù)暴漲，意味著年前簽訂協(xié)議的企業(yè)均已出現(xiàn)不小的虧損。
如果形容目前的現(xiàn)狀，就是都在報價，但是都說沒貨，觀望中……
 
都知道銅價對電機價格影響很大，對電機生產(chǎn)廠商來說，如何規(guī)避這個些風險呢？
在電機行業(yè)，不管是銅材還是鋼材，兩者都屬于電機行業(yè)的主要原材料，數(shù)據(jù)顯示,2019年我國電機市場規(guī)模約為9982億元,我國電機需求規(guī)模約為28378億瓦。截至目前，我國電機制造工業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)過萬億，居世界第一，產(chǎn)值增長飛快。也正是因為中國電機發(fā)展飛速，對銅、鋼材、鋁等有色金屬的需求越來越大。
隨著近年來的發(fā)展，國內(nèi)的電機生產(chǎn)企業(yè)承擔著極重的成本壓力，因為銅、鋁、鋼材等原材料在電機成本構(gòu)成中占60%以上，再加上能源價格、運輸費用以及人力資源成本的上升，更是讓這些企業(yè)雪上加霜。近年來，由于世界銅錠市場價格一路飆升，國內(nèi)的電機生產(chǎn)成本暴漲，幾乎所有電機企業(yè)都面臨嚴重成本危機。
有的電機企業(yè)希望客戶單位能夠改變招標方式，提高已簽訂合同價格，使電機企業(yè)能夠渡過難關(guān)。但更多的企業(yè)開始了無規(guī)則競爭，同時，由于我國電機企業(yè)多、小且分散，更加劇了電機行業(yè)的無序競爭、壓價現(xiàn)象。
面對原材料漲價，電機成本上升，生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)出最多的是"無奈"。因為他們與客戶簽訂的訂單，交貨周期一般都在半年及以上，而等到發(fā)貨那一天，合同上的價格卻往往連成本都收不回來。
一旦合同簽訂，價格就無法更改，因此，原材料價格上漲帶來的成本壓力只能由企業(yè)自己來承擔。
 
銅、鋁、鋼等主要原材料漲價，現(xiàn)在已經(jīng)嚴重影響到電機產(chǎn)業(yè)的生存，國外電機企業(yè)具有成熟的應(yīng)對原材料漲價的措施。國外企業(yè)都建立了良好的風險控制體系，通過與供應(yīng)商簽訂長期供應(yīng)條約、套期保值、遠期貿(mào)易合同等方式規(guī)避銅鋁價格波動風險;采取集中采購部門方式，提升公司與供應(yīng)商的談判地位，強化和完善原材料風險控制體系和機制; 比如某外企公司已經(jīng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是向銅材料供應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)，弱化銅價格波動風險;跨國公司建立了控制利率和匯率波動的風險機制?？鐕驹谫Y產(chǎn)負債率等方面遠低于國內(nèi)公司，普遍保持在30%左右，相對來說公司的資產(chǎn)安全性更高。
由于電機成本在大幅攀升，但其銷售價格卻難以合理提升。因此，市場競爭日益激烈，特別是在技術(shù)附加值相對較低的中低端電機產(chǎn)品市場中，壓價競銷的情況相當普遍。
業(yè)內(nèi)人士認為，造成產(chǎn)品低價競爭的根本原因是盲目投資、產(chǎn)能過剩、供大于求。一方面，由于投資門檻低，致使大批企業(yè)涌入，造成行業(yè)內(nèi)的"過多過濫"。電機行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)多達5000多家以上。這些行業(yè)的生產(chǎn)能力超出了市場需求，出現(xiàn)了嚴重過剩。
另一方面，由于"門檻"低，不僅是行業(yè)的集中度越來越低，而且使一部分根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測等必要手段的"作坊企業(yè)"得以混跡于行業(yè)之中，成為假冒偽劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好電機產(chǎn)品的產(chǎn)生源頭，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競爭。
相當?shù)碾姍C企業(yè)認為，銅價較高，成本大幅上升，一些小企業(yè)無法承受，甚至有的已停產(chǎn)。但市場還是有的，上百萬的電機訂單竟占有一定比例。但是購方用戶都不愿意接受由于銅價上調(diào)而使電機成本上調(diào)的事實。
電機企業(yè)非常作難，有的企業(yè)只好與用戶簽訂合同，此次電機價格不調(diào)可以，但是如果再有電機需求，一定還要我來做的，利用回購降低成本損失。
"堤內(nèi)損失堤外補"，下次訂貨再挽回損失。
這就是電機行業(yè)獨具特色的"霸王條款"，它折射出了電機行業(yè)在銅價飛漲下的艱難。
顯然，不管是單方面的原材上漲，還是電機行業(yè)特有的"霸王條款"，都在倒逼著電機行業(yè)謀求新的發(fā)展路子。